展會(hui)能有(you)效達成多種市場營銷目(mu)標，其中(zhong)包(bao)括：
➀ 收集潛(qian)在銷售線索 - 參(can)展(zhan)(zhan)商能在短短幾(ji)天內(nei)接(jie)觸大量買家，并通(tong)過產品展(zhan)(zhan)示有效(xiao)推動銷(xiao)(xiao)售(shou)。而且，展(zhan)(zhan)會期間獲得的銷(xiao)(xiao)售(shou)線索(suo)通(tong)過會后跟蹤(zong)銷(xiao)(xiao)售(shou)轉化(hua)為訂單的成功率非常高。
➁ 新(xin)產品或新(xin)服務上市發(fa)布 - 突出(chu)展(zhan)示新(xin)產(chan)品(pin)的展(zhan)位往往是(shi)買家及媒(mei)體(ti)的關注焦(jiao)點，因為搜(sou)羅新(xin)品(pin)正是(shi)大(da)多數(shu)觀眾及媒(mei)體(ti)觀展(zhan)的主要(yao)目的。
➂ 開拓(tuo)新市場 - 展會是最(zui)迅速、成本效(xiao)益最(zui)佳的新市場開拓手段之一，它不僅具有廣泛(fan)的覆蓋(gai)，而且能即(ji)時收集(ji)優質銷(xiao)售(shou)線索。
➃ 建立客戶忠誠(cheng)度 – 定期(qi)與客戶(hu)保持(chi)經常性聯系表(biao)示您對客戶(hu)的(de)重視，而(er)展(zhan)會正是一種最省時(shi)、成本效(xiao)益最佳的(de)與客戶(hu)保持(chi)聯系的(de)方式。
➄ 公司品牌定位(wei)/重新定位(wei)–展會能迅(xun)速(su)建立新的(de)公(gong)司定位、或改變市場(chang)對公(gong)司形象及能力的(de)理解。
➅ 市場研究 – 因為展會將市場的各個部分全(quan)面地(di)集合在一起，所以也是公司進(jin)行(xing)客戶研(yan)究并進(jin)行(xing)即時反饋(kui)的理想手段。
➆ 建(jian)立媒(mei)體關系 – 展會是大(da)范圍接觸媒(mei)體并(bing)影響媒(mei)體的(de)不(bu)可多得的(de)機(ji)會，從而激發(fa)媒(mei)體對公司新(xin)產品(pin)或新(xin)服務及公司發(fa)展的(de)報道(dao)宣(xuan)傳。
➇ 招募新代理商或(huo)經(jing)銷售– 行業展會(hui)是代理商(shang)(shang)及經銷商(shang)(shang)尋找新(xin)代理機(ji)會(hui)的常規渠道(dao)，因此，如(ru)果您正在(zai)尋找新(xin)的代理商(shang)(shang)，務(wu)必要在(zai)相(xiang)關(guan)展會(hui)資料及展位上突出有(you)關(guan)信息。
⑨ 獲取(qu)市場競爭情報 – 展會是觀察(cha)、評估競爭對手及其產品與市場(chang)策略的極(ji)好機會。
清晰地設定參(can)展目(mu)標
所選擇參(can)加的展(zhan)會(hui)必(bi)須符合貴(gui)公(gong)司的市(shi)場推廣目(mu)標(biao)。盡(jin)管這項(xiang)原則聽(ting)起來是(shi)老生(sheng)常談(tan)，但事實上不少公(gong)司所參(can)加的一些展(zhan)會(hui)并不能有效針(zhen)對其目(mu)標(biao)客戶群，從(cong)而不能充分(fen)實現其參(can)展(zhan)價值。
目標跟市場(chang)保持(chi)一致
參展(zhan)目標必須(xu)與(yu)貴(gui)公(gong)司(si)更廣泛的市(shi)場策略、目標一(yi)致，以(yi)便(bian)使廣告、公(gong)關、直(zhi)郵、直(zhi)銷等其他營(ying)銷手段與(yu)展(zhan)會協調作用、互相加強，而(er)非(fei)各自(zi)孤(gu)立。
設定可達(da)到的目標
沒(mei)有什么比設定不(bu)可能實現(xian)(xian)的目標更能打擊(ji)員工士氣，而對現(xian)(xian)實目標的完成(cheng)正是(shi)對員工努力的最(zui)佳(jia)鼓勵。 為目(mu)(mu)標(biao)設(she)定優先級(ji)別(bie)(bie)如果(guo)您需要(yao)設(she)定多(duo)(duo)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)，您應該(gai)(gai)對這些(xie)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)別(bie)(bie)設(she)定不(bu)同的(de)優先級(ji)別(bie)(bie)，以確保將(jiang)您的(de)最(zui)大努力(li)投入到最(zui)重要(yao)的(de)目(mu)(mu)標(biao)上(shang)。面對多(duo)(duo)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)時(shi)，應該(gai)(gai)有所側(ce)重，切忌貪多(duo)(duo)，否則您的(de)資源將(jiang)被分(fen)散，從而(er)使(shi)參展失去重點。
通(tong)傳目(mu)標
必(bi)須將既定的參展目(mu)標向所有的參展工作(zuo)團隊(dui)成員(yuan)通傳(chuan)，以確(que)保每一位團隊(dui)成員(yuan)都朝著統(tong)一的目(mu)標努力。
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