展會性質：
按展覽目的來分 - 形象參展和商業參展;
按行業設置來分 - 行業展與綜合展;
按觀眾構成來分 - 公眾展與專業展;
按貿易方式來分 - 零售展與訂貨展;
按展出者來分 - 綜合展，貿易展及消費展等。
在歐美發達國家，不同性質的展覽會界限相當分明，盡管如此，參展商還應結合自身需要，謹慎選擇。
◇知名度：
展覽業發展到如今，每個行業都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所;如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會，米蘭的MACEF 展，漢諾威的工業博覽會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰，是否在本行業具有一定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費較高，即使如此，效果也會好過參加那些不知名的小展覽會 。
◇展覽內容：
當代展覽業的一大特點是日趨專業化，即：同一個主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如：同樣是一有關飲料的展覽會，其中，即有所展出的不同牌品的產品，也可能是產品的原料，也可能是生產設備，也有可能是其包裝材或技術等。故參展商務必事先要了解清楚，以免"誤入歧途"。
◇時間：
無論何種產品都具有自己的生命周期，即：新生，發育，成熟，飽和及衰 退這五個階段。展出效率與產品周期之間具有一定的規律性。對于一般產品而言，在 新生和發育階段，及時參展是會收到事半功倍的效果;在成熟和飽和階段，參展的效 果可能只是事倍功半;若到了衰退期，那只能是勞而無功了。
◇地點：
參加(jia)展覽會 最終目的(de)(de)(de)是(shi)為了向該地區(qu)或 通過該展會向世界(jie)各(ge)地區(qu)推(tui)銷其產(chan)(chan)品，因(yin)此，一定(ding)要研(yan)究該展覽會的(de)(de)(de)主辦(ban)地區(qu)及周(zhou)邊輻射(she)地區(qu)是(shi)否有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)。是(shi)否有(you)(you)潛在的(de)(de)(de)購買力(li)。必要時，可先(xian)進行一番市(shi)場(chang)調研(yan)。曾有(you)(you)人想去(qu)非(fei)洲(zhou)大(da)陸推(tui)銷鞋，這個(ge)主意的(de)(de)(de)本身(shen)無可非(fei)議，也(ye)符合(he)邏輯，非(fei)洲(zhou)大(da)陸熱，是(shi)推(tui)銷此產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)好市(shi)場(chang)， 但萬(wan)萬(wan)沒想到(dao)，該地區(qu)居民的(de)(de)(de)習(xi)慣是(shi)平時根本就不愿穿鞋的(de)(de)(de)。
上一篇：如何在展會上吸引客戶
