展會時間短(duan)，現(xian)場環境嘈雜、擁擠(ji)，要獲得最佳(jia)效果，應注意以下幾個事項(xiang)：
（一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。
（二）統一應(ying)對。洽談的(de)(de)原則(ze)是所有的(de)(de)人都應(ying)統一口徑(jing)，不(bu)(bu)能出(chu)現招(zhao)商政策不(bu)(bu)一致的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)，否則(ze)會(hui)招(zhao)致客商的(de)(de)不(bu)(bu)滿。這就需(xu)要(yao)事(shi)前的(de)(de)溝(gou)通(tong)，就引起誤(wu)解(jie)的(de)(de)招(zhao)商政策進行深入的(de)(de)交流，某(mou)一具體問題該(gai)使用(yong)什(shen)么樣的(de)(de)說辭，面對不(bu)(bu)同經銷商該(gai)如何處(chu)理，這都需(xu)要(yao)給出(chu)細致明確的(de)(de)方案。
（三(san)）合(he)理分配。根(gen)據參展人(ren)員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判(pan)、對外聯絡、后(hou)勤保障(zhang)、展會信(xin)息(xi)搜集等(deng)，凡(fan)事都(dou)應(ying)具體到人(ren)，主(zhu)次分明，這(zhe)樣(yang)才能在(zai)實戰中分工合(he)作，相(xiang)輔相(xiang)成。
（四）形(xing)象禮(li)儀。任何一個參(can)展人員(yuan)都是(shi)代表企(qi)業(ye)(ye)(ye)面對客(ke)戶，個人行為舉止如何，對企(qi)業(ye)(ye)(ye)品牌(pai)而言，并(bing)非(fei)小事一樁。做市(shi)場首先是(shi)做人，經(jing)銷商(shang)再有(you)實(shi)力(li)，如果素質太(tai)差就不能將其發展為代理商(shang)；同樣(yang)，好的(de)經(jing)銷商(shang)也會(hui)這(zhe)樣(yang)考察企(qi)業(ye)(ye)(ye)。員(yuan)工的(de)素質反映企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)差勁的(de)公司經(jing)銷商(shang)也會(hui)敬而遠之。因此，所有(you)參(can)展人員(yuan)都應注(zhu)意自身形(xing)象，面對客(ke)戶不卑不亢。在衣著上(shang)，最好是(shi)統一穿著企(qi)業(ye)(ye)(ye)商(shang)務裝(zhuang)。
（五(wu)）靈活掌握招(zhao)商(shang)政策。農化產品的(de)(de)地(di)區表現差(cha)異較大，不同(tong)地(di)區氣(qi)候差(cha)異、作(zuo)物布局(ju)、用藥(yao)習慣、農業生產水平高低(di)、經(jing)濟發(fa)達(da)程(cheng)度，對(dui)農化產品的(de)(de)品種、包裝、供(gong)貨(huo)時間、首次供(gong)貨(huo)數(shu)量需(xu)(xu)求都(dou)不相同(tong)，這(zhe)就不能強求經(jing)銷商(shang)必(bi)須遵照同(tong)樣的(de)(de)條款才能獲得(de)代理資格(ge)。面對(dui)這(zhe)些情況，企業需(xu)(xu)要在權衡整(zheng)體利弊(bi)的(de)(de)情況下靈活應用。
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