艷(yan)陽普照(zhao)，日(ri)最(zui)高溫度16度，這(zhe)樣溫暖(nuan)的天氣在石(shi)家(jia)莊的3月(yue)并(bing)不(bu)多見。此(ci)時的河北(bei)安防市場(chang)更是熱鬧非凡(fan)，人(ren)(ren)群熙攘，“熱”度之高，讓(rang)人(ren)(ren)有些意外。3月(yue)10日(ri)上午(wu)，2011第(di)十屆河北(bei)社會(hui)公(gong)共安全產品(石(shi)家(jia)莊)博(bo)覽會(hui)(以下簡稱(cheng)：河北(bei)展(zhan))在石(shi)家(jia)莊國(guo)際博(bo)覽中心開幕。對于(yu)本屆河北(bei)展(zhan)而言(yan)，安防傳統產業防盜門首次(ci)集中亮相、展(zhan)會(hui)日(ri)漸攀升的人(ren)(ren)氣，以及河北(bei)市場(chang)的崛起等成(cheng)為亮點。
史上最旺人氣
開幕式結束后，涌(yong)入(ru)場館的(de)人(ren)群(qun)一度顯得有些失控，主持(chi)人(ren)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)拿起(qi)話筒(tong)扯開嗓子提(ti)醒觀(guan)眾(zhong)慢行，注意安全。面對蜂擁(yong)的(de)人(ren)群(qun)，參展(zhan)商(shang)竊喜。
“參(can)展者(zhe)太多了，我們帶的800份資料一個上午就全部發完(wan)了，效(xiao)果(guo)很好(hao)。”天津嘉安電子技術有限公司于(yu)亮(liang)告訴記者(zhe)，河(he)北展他(ta)們年(nian)年(nian)都(dou)來，今年(nian)是人氣最旺(wang)的一屆。
此外在(zai)泉州科立信(xin)安防電子有限公(gong)(gong)司(si)的(de)展(zhan)(zhan)位前，該公(gong)(gong)司(si)銷售經理黃秀宗(zong)一直忙不(bu)(bu)停，甚至同記者簡(jian)短(duan)交流時都(dou)多次被打斷。類似的(de)現象還出現在(zai)廈(sha)門求(qiu)實智能(neng)網絡設備有限公(gong)(gong)司(si)，長(chang)期負責(ze)該公(gong)(gong)司(si)北方市場的(de)李霞說，本(ben)屆(jie)河北展(zhan)(zhan)雖在(zai)規模上落(luo)后于周邊的(de)濟南展(zhan)(zhan)和沈陽展(zhan)(zhan)，但展(zhan)(zhan)會人氣絕不(bu)(bu)輸(shu)于近(jin)鄰。
對此，承辦方相(xiang)關負責人賀先華在接受記者(zhe)采(cai)訪(fang)時透(tou)露，由于(yu)展館(guan)因(yin)素， 300余家(jia)企(qi)業參展已到(dao)上限，受益于(yu)河(he)北市場規模(mo)的(de)不斷(duan)擴大(da)，展位提(ti)供(gong)越來越成為其發展瓶頸。盡管(guan)如(ru)此，承辦方還是(shi)積極邀請河(he)北省內乃至山西、內蒙古、河(he)南、山東(dong)等(deng)周邊省份工程商(shang)前來觀展，這也是(shi)本(ben)屆展會人氣(qi)高于(yu)往屆的(de)重要原因(yin)之一。
防盜門“趁火打劫”
除(chu)去監控、報(bao)警(jing)、對講等主流產品，本屆河北展(zhan)最大(da)的特點(dian)便是防盜(dao)(dao)(dao)門(men)企業的集中(zhong)(zhong)亮相。記者粗略(lve)估(gu)算，參(can)展(zhan)防盜(dao)(dao)(dao)門(men)企業大(da)約在10家(jia)左右(you)，其中(zhong)(zhong)展(zhan)館大(da)門(men)兩側的最佳展(zhan)位均被防盜(dao)(dao)(dao)門(men)參(can)展(zhan)商占據(ju)。
記(ji)者現場了解(jie)到(dao)，參展防盜門及(ji)安全門品牌(pai)幾乎(hu)全部來自浙江永康(kang)一(yi)帶，其(qi)中不乏央視上榜品牌(pai)和中國馳名商標，大部分以河北代理(li)商、辦事處(chu)名義參展。
“不同(tong)于監控、報(bao)警(jing)產(chan)品(pin)(pin)的是，近年(nian)來防(fang)(fang)盜(dao)門(men)產(chan)品(pin)(pin)更(geng)多(duo)地(di)走(zou)大眾消費品(pin)(pin)銷售渠道，多(duo)以(yi)代理、門(men)面等形式出現，但隨著房地(di)產(chan)業的發展，防(fang)(fang)盜(dao)門(men)有望(wang)同(tong)樓宇對講(jiang)、視頻監控等領(ling)域產(chan)品(pin)(pin)聯姻(yin)，一并供地(di)產(chan)商(shang)及工程商(shang)選擇。此(ci)外，安防(fang)(fang)展會(hui)的高人流量也(ye)可以(yi)為我們的產(chan)品(pin)(pin)提供很(hen)好的宣傳機會(hui)。”人群中，一參展防(fang)(fang)盜(dao)門(men)企業相關負責人邊走(zou)邊告訴記者。
安(an)防(fang)(fang)行(xing)(xing)業傳統產業的(de)回歸(gui)讓很多業內人士驚訝不已(yi)，“以(yi)前見(jian)過個別企業參加安(an)防(fang)(fang)展(zhan)，但(dan)沒見(jian)過這么多。”一(yi)觀展(zhan)工(gong)程(cheng)商說(shuo)，走專業建材渠道(dao)是防(fang)(fang)盜門多年來的(de)市場策(ce)略，若要重新回歸(gui)安(an)防(fang)(fang)行(xing)(xing)業，拓展(zhan)銷售渠道(dao)，對“離去已(yi)久”的(de)防(fang)(fang)盜門行(xing)(xing)業來說(shuo)似乎難度不小(xiao)。此類企業在展(zhan)會上平平的(de)關注度驗證了上述(shu)受訪工(gong)程(cheng)商的(de)說(shuo)法(fa)，“趁(chen)火打劫”，尚需時(shi)日(ri)。
周邊企業居多 一線樓宇對講品牌集體缺席
由于地緣關系，出席河北展(zhan)的企(qi)業(ye)中，來自(zi)石家莊、北京(jing)的居(ju)多，安防重鎮長三(san)角(jiao)、珠三(san)角(jiao)的企(qi)業(ye)相對較少，且多以北京(jing)、河北分公司名義(yi)參(can)展(zhan)。
“對河北市場而言(yan)，由于地理位置的緣故，北方企業(ye)更有(you)優勢，特別在銷(xiao)售成本和售后服務上是上海、深圳企業(ye)所不具備的。”于亮分析(xi)道。
在(zai)樓宇對講(jiang)方面，廈門(men)求實(shi)智(zhi)能(neng)、深(shen)圳(zhen)富(fu)安通、深(shen)圳(zhen)克耐克等(deng)國內(nei)二(er)線(xian)品牌紛(fen)紛(fen)亮(liang)相(xiang)，而諸如安居(ju)寶、視得安、慧銳通、冠(guan)林、立林等(deng)一線(xian)品牌則(ze)集體缺席，甚至連(lian)各自在(zai)當地的辦事處都未前來參展(zhan)。此外，關于眼(yan)下火熱(re)的智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)，除廈門(men)求實(shi)智(zhi)能(neng)亮(liang)出幾款相(xiang)關產品外，其余同(tong)類(lei)參展(zhan)企業均主推(tui)普通可視對講(jiang)。
對(dui)此，業內(nei)人士分析，由于河北樓宇對(dui)講市(shi)場(chang)屬(shu)于二三級市(shi)場(chang)，也是二線品(pin)牌賴以(yi)生存的(de)區域(yu)之一，因此他(ta)們的(de)大肆開(kai)拓勢必離不(bu)開(kai)展會的(de)平臺。
仨巨頭競逐高端領域
本次河北(bei)展(zhan)上，展(zhan)位(wei)最佳的莫過于大華股份和創維安(an)防，前者由該公司石(shi)家莊辦事處(chu)負(fu)責組織，后者則來自當地代理商。
大(da)(da)華股(gu)份(fen)河北區域渠(qu)道經(jing)理魏宏(hong)偉(wei)在接(jie)受(shou)采(cai)訪時表示(shi)，大(da)(da)華股(gu)份(fen)之所以(yi)選購如此特殊(shu)展位大(da)(da)規模宣傳，主要是(shi)因其推出(chu)了(le)一系列新產(chan)品(pin)，需要做一些必要的展示(shi)。記者現(xian)場發(fa)現(xian)，除傳統(tong)的硬盤錄像機之外，大(da)(da)華股(gu)份(fen)展出(chu)產(chan)品(pin)涵蓋(gai)了(le)網絡攝像機、數字大(da)(da)屏顯(xian)示(shi)系統(tong)、智能高速球及智能交通設備等新型主打產(chan)品(pin)。
另據了(le)解(jie)，在(zai)河北平安(an)城市建設大型項(xiang)目中(zhong)，大華股份與同城“死敵”海康威視及來(lai)自(zi)天津的安(an)防“勁旅”天地(di)偉業形成壟斷之勢。盡管海康威視和(he)天地(di)偉業未參(can)展，但他們的場(chang)外動(dong)作同樣吸(xi)引(yin)眼球(qiu)。
3月9日下午三(san)(san)點(dian)，作為(wei)此(ci)次(ci)河北展預熱，2011河北安防論(lun)壇上，天(tian)地(di)偉(wei)業營銷(xiao)總(zong)監張文林作了《天(tian)地(di)偉(wei)業數字城(cheng)市(shi)解決(jue)方案(an)》的(de)主(zhu)題(ti)演(yan)講，天(tian)地(di)偉(wei)業倡導的(de)行業解決(jue)方案(an)及(ji)諸多新理念(nian)成為(wei)與會(hui)(hui)者熱議話題(ti)。他提醒道，千萬級項目開始出現于二三(san)(san)線城(cheng)市(shi)，生(sheng)產(chan)商特別(bie)是工程(cheng)商需改變傳統的(de)思維模式。此(ci)外，業內人士認(ren)為(wei)，天(tian)地(di)偉(wei)業贊助展會(hui)(hui)晚宴也印(yin)證了其對河北市(shi)場的(de)重視(shi)及(ji)話語(yu)權。
另(ling)據石(shi)(shi)家莊安防協會負責(ze)人透露，天地偉業、海康威視石(shi)(shi)家莊分公司(si)、北京藍(lan)卡、泉州科立信等企業還入圍了2010年石(shi)(shi)家莊安防建設(she)突出貢獻單位。
夾縫中崛起的河北市場
據石家(jia)莊公(gong)安(an)局(ju)技防(fang)辦相關負(fu)責人透露，截止目前，該(gai)市已有36000多個(ge)單位(wei)和部(bu)位(wei)安(an)裝了報警(jing)監(jian)控(kong)系統，累計(ji)安(an)裝監(jian)控(kong)攝像(xiang)頭(tou)超14萬個(ge)，部(bu)分(fen)公(gong)交車和出租車安(an)裝了聯網報警(jing)系統，去年共投入約1.2億用(yong)于安(an)防(fang)建設(she)。
魏宏(hong)偉表示，一方面受平安校園建設大環境影響，另一方面得益于智能交通行業的迅(xun)速發展，近年來河北地(di)區教(jiao)育與交通領域安防產品(pin)需求量(liang)最(zui)為突出。
事實上(shang)，近年來快速增長的河(he)北市場卻長期被(bei)南(nan)方廠商所忽視。
“從地理(li)位(wei)置上來(lai)(lai)看，位(wei)于華北(bei)(bei)地區(qu)的(de)河(he)(he)北(bei)(bei)被北(bei)(bei)京、天(tian)津(jin)、東(dong)北(bei)(bei)、山東(dong)與(yu)(yu)河(he)(he)南(nan)等需求量(liang)大的(de)省(sheng)市所包(bao)圍，同(tong)北(bei)(bei)京、天(tian)津(jin)相比，經(jing)(jing)濟(ji)水平(ping)(ping)遜(xun)色不少;同(tong)遼寧、山東(dong)與(yu)(yu)河(he)(he)南(nan)相比，面積和人(ren)口(kou)相差甚遠，基(ji)于此，河(he)(he)北(bei)(bei)市場需求量(liang)多年(nian)來(lai)(lai)一直(zhi)處(chu)于該(gai)地區(qu)中下游水平(ping)(ping)。但是(shi)近年(nian)來(lai)(lai)受益(yi)于環渤海經(jing)(jing)濟(ji)圈的(de)開(kai)發，河(he)(he)北(bei)(bei)經(jing)(jing)濟(ji)迎來(lai)(lai)新發展(zhan)，安全需求與(yu)(yu)消費水平(ping)(ping)也在不斷提(ti)高，從長遠來(lai)(lai)看，河(he)(he)北(bei)(bei)安防(fang)市場的(de)吸引力將不斷增強。”一石家莊(zhuang)參展(zhan)商如是(shi)說。
盡管被包(bao)夾(jia)，但(dan)“河(he)北還是有自身的(de)特色，如石家莊的(de)最(zui)平(ping)安省(sheng)會城市建設，唐山(shan)的(de)重工業基地，安防產品需求量不斷增加，檔(dang)次不斷提(ti)升(sheng)已成(cheng)為(wei)一種趨勢。”賀先(xian)華說道。
